Одна обувная фирма направила своего агента в Центральную Африку, чтобы он выяснил возможности освоения новых рынков. Долгое время от этого не было вестей и фирма направила другого агента. Вскоре пришли две телеграммы. Первый агент писал: «Возвращаюсь. Обувь здесь не требуется, поскольку все ходят босиком ». Второй прислал такую телеграмму: «Возможности фантастические, все ходят босиком». Которые будут Ваши предложения для этой обувной фирмы?
Первый агент сообщает, что "возвращает". Это означает, что он решил прекратить свою миссию и вернуться в фирму. При этом, он утверждает, что "обувь здесь не требуется, поскольку все ходят босиком". Это говорит о том, что в Центральной Африке население предпочитает ходить без обуви.
Второй агент, напротив, видит "фантастические возможности" в этом регионе. Он утверждает, что "все ходят босиком". Таким образом, он считает, что компания может успешно освоить новые рынки в Центральной Африке с помощью своей обуви.
Исходя из этих данных, мои предложения для обувной фирмы будут следующими:
1. Провести дополнительные исследования рынка: Для начала, фирма должна провести более детальное исследование рынка Центральной Африки. Это поможет понять, насколько востребована обувь среди местного населения.
2. Изучить ценовую политику и конкурентов: Фирма должна изучить цены на обувь в Центральной Африке и определить, сможет ли она предложить конкурентоспособные цены своим потенциальным клиентам. Также, следует изучить конкурентов на рынке и их стратегии.
3. Адаптировать продукцию к особенностям рынка: Если исследование покажет, что обувь востребована в Центральной Африке, фирма должна модифицировать свою продукцию, чтобы лучше соответствовать потребностям местного населения. Например, это может включать создание легкой и прочной обуви, специально предназначенной для жаркого климата и различных типов поверхностей.
4. Международное партнерство: Фирма может рассмотреть возможность установления партнерского отношения с местными производителями или дистрибьюторами. Это поможет снизить издержки и улучшить доступность продукции на рынке.
5. Маркетинговые и рекламные мероприятия: Фирма должна разработать эффективную маркетинговую стратегию для продвижения своих товаров в Центральной Африке. Это может включать проведение рекламных кампаний, участие в выставках и мероприятиях, а также сотрудничество с местными блоггерами и влиятельными личностями.
6. Изучить возможность расширения ассортимента: Кроме того, фирма может рассмотреть возможность расширения своего ассортимента продукции, чтобы удовлетворить различные потребности населения Центральной Африки. Например, это может быть производство спортивной обуви для активного отдыха, специальной обуви для рабочих или обуви для специфических местных традиций и обычаев.
В целом, компания должна принять во внимание обе телеграммы и провести более детальный анализ, чтобы определить, целесообразно ли ей осваивать рынок Центральной Африки. Это потребует дополнительных исследований и планирования, чтобы успешно войти на новый рынок и адаптировать свою продукцию под требования и потребности местного населения.