Организация занимается пассажиро- и грузоперевозками. Фирму в городе знают и активно используют предлагаемые услуги. Фирма работает по нескольким пассажирским маршрутам в черте города. Также она осуществляет грузоперевозки разногабаритных грузов как в черте города, так и по области.
Предположим, фирма ищет для себя новые рыночные возможности. Каким образом можно было бы выявить и оценить их?
1. Маркетинговое исследование:
- Провести исследование рынка, включая анализ спроса, конкурентов и текущих тенденций в отрасли.
- Определить потенциальные ниши и сегменты рынка, которые до сих пор не были освоены фирмой.
- Опросить текущих клиентов и потенциальных целевых аудиторий, чтобы выявить их потребности и ожидания от новых услуг.
2. Анализ конкурентов:
- Изучить деятельность конкурентов в городе и области для выявления и анализа имеющихся рыночных возможностей.
- Определить, какие услуги предлагают конкуренты, и выявить их сильные и слабые стороны.
- Изучить стратегии ценообразования конкурентов, чтобы определить свою конкурентоспособность на рынке.
3. Сегментация рынка:
- Провести анализ целевых сегментов рынка и выделить группы потенциальных клиентов, которых фирма может привлечь.
- Определить особенности и потребности каждого сегмента и разработать соответствующие маркетинговые стратегии для этих групп.
4. SWOT-анализ:
- Проанализировать свои сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы на рынке.
- Используя SWOT-анализ, определить, какие новые возможности могут быть наиболее перспективными и реализуемыми для фирмы.
5. План развития:
- Разработать подробный план развития, включающий действия, сроки и бюджет.
- Определить, какие ресурсы будут необходимы для осуществления новых услуг и развития на новых рынках.
- Оценить ожидаемую прибыльность новых рыночных возможностей и провести финансовый анализ.
Этот подробный подход позволит фирме выявить и оценить новые рыночные возможности для дальнейшего развития и увеличения прибыльности ее деятельности.