1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
В настоящее время информационные технологии развиваются очень и очень стремительно. И хотя социологические исследования в США показывают, что профессия специалиста по компьютерам по уровню престижности находится где-то между библиотекарем и брокером (и значительно ниже адвоката), важность этой профессии сегодня трудно переоценить. Те же адвокаты, библиотекари и брокеры просто не смогут выполнять свою работу в соответствии с современными требованиями, если представить, что однажды в мире исчезнут все программисты и компьютеры.
Автоматизация производственных процессов, управление всеми мыслимыми устройствами – от бытовых приборов до космических кораблей, медицина, ну и конечно вычислительные сети – вот далеко не полный список тех отраслей человеческой деятельности, где применяется сегодня вычислительная техника. Но вычислительная техника сама по себе – это всего лишь набор электронных устройств, которые без программного обеспечения будут просто бесполезным «железом», и могут использоваться разве что в качестве музейных экспонатов. Можно бесконечно (и бесполезно) спорить: что важнее – качественное «железо» или хороший «софт». Одно без другого не имеет никакой практической пользы, поэтому спорить по этому поводу мы не будем…
Любая современная система автоматического управления включает в сеябя как "железо" (аппаратную часть), так и "софт" (программную часть).
Немного истории
Основные понятия
Информационная технология (ИТ) – процесс, использующий совокупность средств и методов сбора, обработки и передачи данных (первичной информации) для получения информации нового качества о состоянии объекта, процесса или явления.
Информационное общество – общество, в котором большинство работающих занято производством, хранением, переработкой и реализацией информации, особенно высшей ее формы – знаний.
Математическое и программное обеспечение – совокупность математических методов, моделей, алгоритмов и программ для реализации целей и задач информационной системы, а также нормального функционирования комплекса технических средств.
В состав программного обеспечения входят общесистемные и программные продукты, а также техническая документация.
К общесистемному программному обеспечению относятся комплексы программ, ориентированных на пользователей и предназначенных для решения типовых задач обработки информации. Они служат для расширения функциональных возможностей компьютеров, контроля и управления процессом обработки данных.
Специальное программное обеспечение представляет совокупность программ, разработанных при создании конкретной информационной системы. В его состав входят пакеты прикладных программ (ППП), реализующие разработанные модели разной степени адекватности, отражающие функционирование реального объекта.
Техническая документация на разработку программных средств должна содержать описание задач, задание на алгоритмизацию, экономико-математическую модель задачи, контрольные примеры.
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
В настоящее время информационные технологии развиваются очень и очень стремительно. И хотя социологические исследования в США показывают, что профессия специалиста по компьютерам по уровню престижности находится где-то между библиотекарем и брокером (и значительно ниже адвоката), важность этой профессии сегодня трудно переоценить. Те же адвокаты, библиотекари и брокеры просто не смогут выполнять свою работу в соответствии с современными требованиями, если представить, что однажды в мире исчезнут все программисты и компьютеры.
Автоматизация производственных процессов, управление всеми мыслимыми устройствами – от бытовых приборов до космических кораблей, медицина, ну и конечно вычислительные сети – вот далеко не полный список тех отраслей человеческой деятельности, где применяется сегодня вычислительная техника. Но вычислительная техника сама по себе – это всего лишь набор электронных устройств, которые без программного обеспечения будут просто бесполезным «железом», и могут использоваться разве что в качестве музейных экспонатов. Можно бесконечно (и бесполезно) спорить: что важнее – качественное «железо» или хороший «софт». Одно без другого не имеет никакой практической пользы, поэтому спорить по этому поводу мы не будем…
Любая современная система автоматического управления включает в сеябя как "железо" (аппаратную часть), так и "софт" (программную часть).
Немного истории
Основные понятия
Информационная технология (ИТ) – процесс, использующий совокупность средств и методов сбора, обработки и передачи данных (первичной информации) для получения информации нового качества о состоянии объекта, процесса или явления.
Информационное общество – общество, в котором большинство работающих занято производством, хранением, переработкой и реализацией информации, особенно высшей ее формы – знаний.
Математическое и программное обеспечение – совокупность математических методов, моделей, алгоритмов и программ для реализации целей и задач информационной системы, а также нормального функционирования комплекса технических средств.
В состав программного обеспечения входят общесистемные и программные продукты, а также техническая документация.
К общесистемному программному обеспечению относятся комплексы программ, ориентированных на пользователей и предназначенных для решения типовых задач обработки информации. Они служат для расширения функциональных возможностей компьютеров, контроля и управления процессом обработки данных.
Специальное программное обеспечение представляет совокупность программ, разработанных при создании конкретной информационной системы. В его состав входят пакеты прикладных программ (ППП), реализующие разработанные модели разной степени адекватности, отражающие функционирование реального объекта.
Техническая документация на разработку программных средств должна содержать описание задач, задание на алгоритмизацию, экономико-математическую модель задачи, контрольные примеры.