Задание 1. Определите, какой вид транспорта и почему вы, скорее всего, использовали бы при организации распределения следующих товаров: Так же снизу, Документ, в котором и находится сама работа
Задание 2. Проанализируйте, каким должно быть, число уровней канала распределения следующих товаров:
Задание 3. Заполните таблицу, отметив, какие из перечисленных услуг характерны для представленных в таблице типов оптовых посредников.
Задание 4. Оптовый торговец продает обычно 5000 единиц товара в месяц. С момента заказа товара до его получения на складе проходит два месяца. В связи с неравномерным спросом оптовик держит еще дополнительный резервный запас в 1000 единиц. Определите размер минимального запаса этого оптовика
Задание 5. Укажите, какие варианты послепродажного обслуживания вы порекомендуете:
Задание 6. Внутри обычного канала сбыта товара специальным соглашением установлены претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:
Для определения подходящего вида транспорта для организации распределения товаров, необходимо рассмотреть следующие факторы:
1. Вес и объем товара: Если товар имеет большой вес или занимает много места, то вероятно, потребуется использование грузового транспорта, такого как грузовики или поезда. Если товар не требует большого пространства, то возможно использование легкового транспорта.
2. Расстояние доставки: Если товар должен быть доставлен на дальнее расстояние, то предпочтительным вариантом будет использование авиатранспорта или поезда, чтобы сократить время доставки. В случае доставки на более короткие расстояния лучше использовать легковой транспорт или грузовики.
3. Скорость доставки: Если товары должны быть доставлены очень быстро, то следует рассмотреть использование авиатранспорта или курьерских служб. Если время не является ключевым фактором, то можно воспользоваться другими способами, такими как железнодорожный или грузовой транспорт.
4. Хрупкость товара: Если товар является хрупким и требует особой осторожности при транспортировке, то следует выбрать транспорт, который может обеспечить безопасность товаров. Например, использование специализированного грузовика с амортизацией или упаковка товаров в специальные защитные материалы.
Учитывая эти факторы, для организации распределения Таких же снизу и Документа, в котором находится сама работа, предлагаю использовать курьерскую службу. Это объясняется следующим:
- Такие же снизу, вероятно, является товаром малого объема и веса, поэтому курьерская служба сможет доставить его быстро и надежно.
- Документ, в котором находится сама работа, не требует большого веса или объема, поэтому опять же курьерская служба будет оптимальным выбором для его транспортировки.
Задание 2. Определение числа уровней канала распределения товаров.
Для определения числа уровней канала распределения следующих товаров, необходимо учесть следующие факторы:
1. Сложность товара: Если товар требует дополнительных услуг или специализированного обслуживания, то может потребоваться наличие дополнительных уровней в канале распределения. Например, продажа сложной техники часто требует уровней дистрибьюторов, розничных магазинов и сервисных центров.
2. Географическая область: Если товар должен быть распределен в различные регионы или страны, то может потребоваться увеличение числа уровней в канале распределения для доставки и продвижения товара в этих местах.
3. Характеристики целевого рынка: Если целевой рынок имеет специфические требования или предпочтения, то может потребоваться создание дополнительных уровней в канале распределения, чтобы соответствовать этим требованиям.
Учитывая эти факторы, число уровней канала распределения товаров может варьироваться от одного до нескольких. В данном случае, с учетом информации, которая предоставлена, предполагается, что для распределения следующих товаров возможно наличие только двух уровней - оптового посредника и розничного магазина.
Задание 3. Заполнение таблицы с указанием услуг, характерных для оптовых посредников.
Необходимо заполнить таблицу с указанием услуг, характерных для представленных в таблице типов оптовых посредников. Рассмотрим каждый тип посредника по отдельности:
1. Менеджер по продажам:
- Консультация покупателей: Менеджер по продажам может предоставлять консультации и рекомендации покупателям относительно товаров.
- Продажа товаров: Менеджер по продажам отвечает за активные продажи товаров покупателям.
2. Специализированный посредник:
- Экспертное знание: Специализированный посредник обладает экспертным знанием о конкретной отрасли или товаре и может предоставлять соответствующую информацию покупателям.
- Поставка товаров: Специализированный посредник обеспечивает своим клиентам доступ к уникальным или специализированным товарам.
3. Широколинейный посредник:
- Разнообразие товаров: Широколинейный посредник предлагает широкий ассортимент товаров различных категорий.
- Логистические услуги: Широколинейный посредник может предоставлять логистические услуги, такие как хранение и доставка товаров.
4. Финансовый посредник:
- Финансовая поддержка: Финансовый посредник может предоставлять финансовую поддержку своим клиентам, такую как кредиты или займы.
- Управление рисками: Финансовый посредник помогает своим клиентам управлять финансовыми рисками, связанными с операциями распределения товаров.
Обоснование выбора каждой услуги основано на типичных функциях и обязанностях каждого типа оптового посредника.
Задание 4. Определение размера минимального запаса оптовика.
Для определения размера минимального запаса оптовика необходимо учесть следующие факторы:
1. Средний объем продаж за месяц: В данном случае средний объем продаж составляет 5000 единиц товара в месяц.
2. Время от заказа до получения товара: С момента заказа до получения на складе проходит два месяца.
3. Дополнительный резервный запас: Оптовик держит дополнительный резервный запас в 1000 единиц товара.
На основе этих факторов можно рассчитать размер минимального запаса оптовика:
Рассчитаем общий размер запаса, учитывая средний объем продаж:
Общий размер запаса = (средний объем продаж в месяц) * (время от заказа до получения товара) + (дополнительный резервный запас)
Общий размер запаса = 5000 * 2 + 1000 = 11000 единиц товара.
Таким образом, размер минимального запаса этого оптовика составляет 11000 единиц товара.
Задание 5. Указание вариантов послепродажного обслуживания.
Указание вариантов послепродажного обслуживания зависит от характеристик и типов товаров:
1. Гарантийное обслуживание: Предоставление гарантийного обслуживания позволяет покупателям получать бесплатное ремонт или замену товара в случае возникновения проблем или дефектов в определенный период времени после покупки.
2. Техническая поддержка: Предоставление технической поддержки позволяет покупателям получать консультации и помощь в использовании и обслуживании товара. Это может включать телефонную поддержку, онлайн-чаты или сервисные центры.
3. Возврат и обмен товара: Предоставление возможности возврата или обмена товара позволяет покупателям вернуть или заменить товар в случае неподходящего размера, модели или неудовлетворительного качества.
4. Ремонт и сервисное обслуживание: Предоставление услуг по ремонту и сервисному обслуживанию позволяет покупателям обращаться за помощью при неисправностях или поломках товара.
В зависимости от типа товара и потребностей покупателей, вы могли бы рекомендовать несколько вариантов послепродажного обслуживания. Например, для сложной техники рекомендуется предоставить гарантийное обслуживание, техническую поддержку и ремонт, а для одежды - возврат и обмен товара.
Задание 6. Разъяснение претензий на прибыль внутри канала сбыта.
Внутри обычного канала сбыта товара между участниками могут быть установлены претензии на прибыль в зависимости от цены, по которой они продают свой товар. Это может относиться к различным видам соглашений между производителем, оптовиками и розничными продавцами.
Например, производитель может устанавливать рекомендуемую розничную цену (РРЦ) для своего товара, и оптовикам и розничным продавцам предоставляется определенная прибыльная наценка от этой РРЦ.
В случае снижения или повышения розничной цены, участники канала могут иметь претензии на прибыль к производителю или другим участникам канала за нарушение или недостаточное соблюдение условий соглашения.
Однако, важно отметить, что точные претензии на прибыль и условия соглашений будут зависеть от конкретной отрасли, товара и соглашений между участниками канала сбыта.