Какая модель продаж утверждает, что желаемых целей нельзя достичь, если отсутствует анализ потребностей Покупателя? а) Ориентированная на производство
б) Ориентированная на товар
в) Ориентированная на сбыт
г) Ориентированная на покупателя
д) Ориентированная на продавца
Так, еластичність кривої попиту може відрізнятись для фірм, що діють на досконало конкурентному ринку та недосконало конкурентному ринку.На графіку попиту, еластичність виражається через крутизну кривої. Чим менша крутизна кривої попиту, тим менш еластичним є попит на продукцію фірми. З іншого боку, чим більша крутизна кривої попиту, тим більш еластичним є попит на продукцію фірми.На досконало конкурентному ринку, фірма не має можливості вплинути на ціну продукції, оскільки ціна встановлюється на ринку в результаті взаємодії попиту та пропозиції. Тому крива попиту для фірми на такому ринку є абсолютно еластичною, тобто горизонтальною лінією на графіку. Це означає, що навіть незначні зміни у ціні продукції спричиняють значні зміни в обсязі попиту на продукцію фірми.У випадку недосконало конкурентного ринку, фірма має певну ринкову владу і може вплинути на ціну своєї продукції. Крива попиту для такої фірми буде виглядати крутіше, ніж на досконало конкурентному ринку, і матиме нахил вниз. Це означає, що зміна ціни продукції фірми призводить до меншої пропорційної зміни в обсязі попиту.Причина цього різниці в еластичності полягає в рівні ринкової влади фірми. На досконало конкурентному ринку, де багато продавців та покупців, фірма не має впливу на ринкову ціну. Однак, на недосконало конкурент
Для оцінки раціональності пропозиції щодо збільшення витрат на персонал до $780 тис., необхідно розглянути розрахунок ефективності витрат на персонал та розглянути можливі фактори, що впливають на цю ситуацію.
Розрахунок ефективності витрат на персонал за формулою:
Ефективність витрат на персонал = (Чистий прибуток / Витрати на персонал) * 100%
Для 2021 року:
Ефективність витрат на персонал = ($785 тис. / $568 тис.) * 100% ≈ 138%
При збільшенні витрат на персонал до $780 тис., ефективність витрат на персонал буде:
Ефективність витрат на персонал = ($785 тис. / $780 тис.) * 100% ≈ 100.64%
За даними, ефективність витрат на персонал у 1999 році становила 165%. Це означає, що витрати на персонал перевищують чистий прибуток на 65%. Згідно з цим розрахунком, збільшення витрат на персонал до $780 тис. приведе до того, що витрати на персонал стануть більшими, ніж чистий прибуток, і ефективність витрат на персонал буде менше 100%.
Зважаючи на ці дані, пропозиція зі збільшенням витрат на персонал може бути не раціональною, оскільки це може призвести до зниження ефективності витрат на персонал і втрати прибутку.
Фактори, які можуть обумовити цю ситуацію, можуть включати:
Зростання заробітної плати: Якщо заробітна плата працівників зростає, це може призвести до збільшення загальних витрат на персонал.
Зниження чистого прибутку: Якщо чистий прибуток зменшується, витрати на персонал можуть залишатись на високому рівні або зростати відносно до прибутку, що веде до зниження ефективності витрат на персонал.
Високі витрати на премії та заохочення: Якщо витрати на премії та заохочення становлять значну частину витрат на персонал, це може вплинути на загальні витрати і ефективність.
Один з варіантів розвитку подій може бути перегляд структури витрат на персонал і пошук шляхів зменшення витрат без погіршення ефективності. Наприклад, компанія може розглянути оптимізацію процесів, автоматизацію частини робочих процесів або перерозподіл бюджету витрат на більш ефективні напрямки, які сприятимуть збільшенню прибутку. Також, детальний аналіз ефективності премій та заохочень може до знайти баланс між мотивацією працівників і економією витрат.
Необхідно враховувати конкретні фактори та умови, що стосуються даної компанії, для виявлення найбільш оптимального розвитку подій та прийняття відповідних рішень.