ответ должен быть полным и развернутым организация ценообразования на потребительском рынке. система скидок маргарита смирнова — единоличный владелец небольшого магазина в тоншалово. магазин торгует различными и марками недорогих товаров повседневного спроса (в основном продукты питания). большинство покупателей являются ее знакомыми, поэтому маргарита назначает для всех одинаковые цены (закупочная цена + 50% и + 100% на товары ценой менее 30 рублей) и иногда продает своим постоянным покупателям товары в кредит. первоначально маргарита работала со своим мужем и дочерьми. со временем ее дело значительно расширилось, появились свободные средства, которые она хотела бы вложить в торговлю в городе череповце. для дальнейшего развития фирмы маргарите необходимо определится с выбором рыночной ниши и сформировать соответствующую ценовую политику и систему скидок: 1) несколько небольших магазинов шаговой доступности, торгующих преимущественно продовольственными товарами. 2) магазин одежды, для покупателей со средними , ориентированный преимущественно на женщин 18-35 лет. для принятия решения маргарита изучила ситуацию на рынке потребительских товаров в россии. вот что она узнала: • потребительский рынок россии это более 18 трлн. руб. в год, из которых более 9 трлн. руб. это продукты питания. • основным источником замедления динамики розничной торговли являются завышенные цены на продовольственные товары. реальные доходы населения замерли на месте, а цены растут, что вызывает вполне логичное сворачивание потребительского рынка. • оборот непродовольственной розницы также сократился (в 2016 году на 5%). некоторую поддержку данному сектору оказали процентные ставки по кредитам. • поведение потребителей становится более осознанным и экономным. покупатели привыкают получать купоны, ждать скидки, "чёрные пятницы" и т.д. • темпы роста онлайн-торговли существенно замедлились и составят 20-30% за год (в основном за счёт трансграничной торговли и оффлайн магазинов). конкуренция обостряется. в будущем маргарита планирует расширить сегмент своего рынка, в частности, открыть свои магазины в шексне и вологде. вопросы и 2) на каких факторах ценообразования следует в первую очередь сконцентрировать внимание?
1) Необходима ли для Маргариты разработка новой ценовой политики? Почему?
ДА, необходима. В первую очередь, для максимизации прибыли. Во вторых, закрепить позиции на рынке продовольственных товаров и проникнуть в новые сегменты (промышленные товары). В третьих, создать деловую репутацию фирмы.
2) На каких факторах ценообразования следует в первую очередь сконцентрировать внимание?
Сконцентрировать внимание следует именно на исследовании рынка сбыта и на составлении бизнес плана.
1). Минимизировать все виды издержек с целью максимизации спроса и оптимизации прибыли.
2). Фиксировать цену по отношению к ближайшему посреднику и не влиять на конечную цену товара.
3). Снижать цену конкурентных продовольственных товаров для роста объема продаж и устранения конкурентов.
4). Учитывать потребительские предпочтения относительно данного товара и предоставлять скидки. 5). Учитывать уровень доходов покупателей.
3) К каким последствиям, на ваш взгляд, может привести повышение цен на продукцию фирмы на том сегменте рынка, где она в настоящее время работает (продовольственные товары)?
Повышение цен на продовольственные товары может привести к потери клиентов, не приобретать продукты фирмы по новой цене, что в свою очередь приведет к снижению спроса на продукты. Это может привести к уменьшению прибыли фирмы. Но самое важное, может ухудшиться доверие потребителей продовольственных товаров фирмы, которое вернуть будет очень сложно.
Увеличение цен может привести к привлечению на тот сегмент рынка, где она работает в данный момент новых конкурентов.