Руководителю торговой фирмы потребовалось провести специальное мероприятие, чтобы стимулировать продажу товаров. Лучшему продавцу выделялась премия в виде бесплатной поездки на Бермуды вместе с супругой (или с супругом), где они могли бы поиграть в гольф на лучших площадках мира почти 3 месяца, а увеличения объема продаж почему-то не наблюдалось. Руководитель объяснял это себе тем, что продавцы «не тянут». Тогда он пригласил специалиста со стороны, чтобы тот развил у продавцов умение хорошо торговать и разработал программу, стимулирующую побудительные мотивы с целью «дать толчок продажам».
Приглашенный специалист отправился в торговые отделы и базы фирмы и увидел на стоянках автомобили с подставками для ружей. Всюду в подсобках находились охотничьи и рыболовные принадлежности. По всем имеющимся признакам было видно, что тут работают люди, увлекающиеся охотой и рыбалкой. И ни один человек из всей команды продавцов не интересовался гольфом.
Во Какое условие какой теории мотивации было нарушено руководителем фирмы?
2. Что следует предпринять руководителю, что стимулировать объем продаж?
3000 3300 +330
17 16 -1
51000 52800 +1800
11 11
33000 36500 +3300
18000 16500 -1500 При снижении цены прибыль от продаж уменьшилась. Достигнутый объем продаж не позволил компенсировать затраты. Предварительно надо рассчитать точку безубыточности и реально оценить потребительский спрос
Второй выриант
5000 4250 -750 600
17 18 +1
72250 76500 +4250
11 11
55000 46750 -8250
17250 29750 +12500 6
3600 +3600 3600
33350
Во втором варианте достигнут положительный результат. При незначительном увеличении цены и сокращении объема продаж одного сорта, только часть покупателей уменьшили объем покупок или обратились в другие магазины, но это позволило увеличить прибыль почти в два раза до 16100 рублей.
Объяснение:
Традиционная экономика базируется на натуральном производстве. Как правило, она имеет сильный сельскохозяйственный уклон. Признаки традиционной экономики :
-примитивные технологии
- производство базируется на традициях
- ручной труд
-крепкая связь экономики и социума
Традиционной экономике характерны клановость.
В настоящее время существует очень маленькое количество государств, в которых данный уклад сохраняется. Примеры стран можно найти в Юго-Восточной Азии и Африке. В качестве примеров таких стран (с некоторыми оговорками) можно назвать следующие страны: Бангладеш, Бутан, Лаос, Мьянма, Непал, Вануату, Барбадос, Чад, Зимбабве, Эфиопия и др. Встречается подобный строй также и у некоторых народов Крайнего Севера России.
Командная экономика. Командная или плановая экономика характеризуется тем, что централизованно решает что, как, для кого и когда производить. Спрос на товары и услуги устанавливается исходя из статистических данных и планов руководства страны. Командной экономике характерна высокая концентрация производства и монополизм. Частная собственность на факторы производства практически исключена или существуют значительные преграды для развития частного бизнеса.
Командная форма экономики существует в Корейской Народно-Демократической Республике. Страна представляет собой суверенное социалистическое государство, представляющее интересы всего народа. Власть здесь принадлежит рабочим и интеллигенции. По той причине, что своя экономическая статистика в стране не ведется, все данные о состоянии экономики – экспертные оценки других стран. После реформ в сельском хозяйстве здесь начали возникать семейные предприятия. Площадь пригодных для использования под сельское хозяйство земель составляет более 20%
Рыночная экономика.
К основным признакам рыночной экономики относятся:
• наличие основной доли частной собственности на средства производства в национальном хозяйстве страны (более 50%);
• спрос на товары, продукты и услуги со стороны потребителей;
• предложение товаров, продуктов и услуг со стороны производителей;
• свободные цены на товары и услуги;
• конкуренция на основе взаимодействия спроса и предложения;
• правовое (законодательное) обеспечение рыночных механизмов;
• демократизация общества, предоставление всем гражданам права на предпринимательскую деятельность в любой сфере экономики.
Все международные организации относят к числу стран с развитой рыночной экономикой: США, Канаду, 27 стран ЕС , Швейцарию, Норвегию, Исландию, Японию, Австралию, Новую Зеландию.
В сегодняшней реальной жизни нет примеров чисто командной или чисто рыночной, полностью свободной от государства экономики. Большинство стран стремятся органически и гибко сочетать рыночную эффективность с государственным регулированием экономики. Такое объединение образует смешанную экономику.
Смешанная экономика представляет такую экономическую систему, где и государство, и частный сектор играют важную роль в производстве, распределении, обмене и потреблении всех ресурсов и материальных благ в стране. При этом регулирующая роль рынка дополняется механизмом государственного регулирования, а частная собственность сосуществует с общественно-государственной. Смешанная экономика возникла в межвоенный период и по сей день представляет наиболее эффективную форму хозяйствования. Можно выделить пять основных задач, решаемых смешанной экономикой:
обеспечение занятости;
полное использование производственных мощностей;
стабилизация цен;
параллельный рост заработной платы и производительности труда;
равновесие платежного баланса.
Она характерна для многих современных государств, примерами которых являются США, Китай, Франция, Швеция, Япония, Великобритания.